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既追求高端,又“收废品”,快时尚巨头确实集体转向高端化

来源:上海YKK拉链      2022/10/8 16:10:25      点击:

YKK拉链上海YKK拉链www.cnykk.com近年来,快时尚巨头加快了在中国的撤退。 据媒体报道,Forever 21、Esprit、NEW LOOK、Topshop、GAP的老海军,以及Zara母公司Inditex集团的“三姐妹”Bershka和Pull & Bear、Stradivirus等众多快时尚品牌H&开始撤出中国。三巨头Zara、H & M、优衣库也频繁关店。 在一片愁云惨雾中,Inditex集团逆势而上,交出了一份“看起来很漂亮”的成绩单。 Inditex集团财报显示,2022年上半年,即截至7月31日的6个月,Inditex销售额同比增长24.5%,至148亿欧元,其中核心品牌Zara和Zara Home销售额增长29%,至109.27亿欧元,整体净利润增长41%,至18亿欧元。 显然,有三张“王牌”失去了中国,拖累了亚洲和包括中国在内的其他地区的收入。为什么Zara的母公司还能赚大钱? 这个问题有很多答案,比如实体零售的复苏,Inditex官方强调的产品力和消费体验等等。,但无论如何,有一个主要因素是无法避免的:涨价。 真的可以“让价格一直涨下去”吗? 在分析Zara利用涨价来提升营收之前,我们必须先了解“快时尚”的概念。 所谓“快时尚”,可以看作是“快+时尚”。前者突出了服装零售市场的快速反应能力。比如Zara每年推出一万多个款式,能保持每周两次的上新频率,从设计到上架销售的时间周期不到3周。 至于后者,Zara更关注消费者和趋势,会将消费者需求和趋势融入产品设计,同时控制产品数量。在和君咨询合伙人赵阳看来,这既保证了产品的稀缺性,也让***Zara总能引领最新时尚。 叠加“快”和“时尚”对应的势能,是Zara能够在全球打开市场的根本原因。在消费终端,Zara对于价格也有自己的策略。 今年5月,知名投资人徐新在接受采访时表示:“Zara是这样定价的。一种新产品有五种标价,在五个不同的商店出售。哪个店卖的好就是价格,也是有分寸的。” Zara是否一直执行这种定价策略不得而知。可以肯定的是,这两年Zara一直在持续涨价,涨价已经成为它身上一个越来越显眼的“标签”。 今年第一季度,Inditex销售额同比增长36%,达到67亿欧元,超过分析师62亿欧元的预期,净利润增长80%,达到7.6亿欧元。 要知道,这是在门店数量减少654家,上海YKK拉链电商销售额同比下降6%的情况下取得的“成绩”。这背后的强大动力是价格上涨。 瑞银研究报告显示,自今年1月以来,Zara产品H & amp的月度初始价格比一年前上涨了10%或更多。4月份,初始价格上涨了18.5%,逼近20%,远远超过了竞争对手H & M 4.2%的涨幅。 充分尝到了“甜头”,涨价成了Zara的“习惯动作”。瑞银研究报告称,今年7月,Zara服装产品的平均价格同比上涨12.2%,高于全球许多市场的通胀水平,相比H & M 5.6%的涨幅,直接翻了一番。 前段时间,在2022年上半年的财报会议上,Inditex高管直言今年秋天会继续提价。该集团首席财务官Ignacio Fernandez表示,平均价格将进一步上涨约5%。 据媒体观察,Zara已经成为快时尚行业中涨价最快、幅度最大的品牌。之所以如此任性,据业内人士分析,是因为Zara在市场上仍然占据一定的市场地位,拥有定价权。 即便如此,也不代表Zara可以“保持价格上涨,保持冷静”。路透社援引分析师的话称,YKK隐形拉链

Inditex受益于有利的趋势、气候和定价策略,但这并不能保证消费者会毫不犹豫地进一步提高价格。 换句话说,Zara是在消费者不买账的边缘“疯狂诱惑”。如果它不小心,可能会被自己吃掉。 追求高端和“收废品” 对于“三姐妹”贝尔什卡、Pull & Bear和Stradivirus退出中国市场。一种说法是Inditex主动“断臂”,砍掉了三个“廉价”品牌,专注于高端市场。 从行业来看,快时尚巨头确实集体转向高端。近两年Zara加大了皮革、羊毛等高端面料的使用,提高高端产品的比重。 具体来说,2021年Zara推出了Zara Origins系列,采用高端面料和相关工艺。结合原有的Studio Collection等高端生产线,Zara高端产品整体占比从上一年的4.1%提升至4.8%。 推出后,高端产品占比仅上升了0.7个百分点,从侧面说明了这两种成分的棉、聚酯纤维、回收面料仍然是Zara使用的主要面料。 但是,不要小看Zara的高端战略。正如法国兴业银行分析师安妮·克里奇洛(Anne Critchlow)所分析的那样,Inditex集团有针对性地加大了对高端产品的投资,有效地支撑了产品的提价,“这是其盈利能力随着销量上升的关键”。 现实是一样的。2021年,Zara产品中羊绒占比从0.25%提升至0.36%,皮革占比提升至近4%,传导至定价。Zara高端产品均价上涨19%至60欧元,比常规系列产品贵83%。 当然,除了高档面料的增加,Zara也推出了一系列力求高端的措施。 首先是联名。去年12月,Zara宣布与韩国新潮品牌Ader Error共同打造* * *联名系列“AZ COLLECTION”。今年,它与中国设计师苏珊·方(SUSAN FANG)和真人秀明星卡戴珊(Khloé Kardashian)创立的品牌Good American联手,不断推出联名产品。 其次,广泛合作。今年以来,Zara已经与Kassl Editions、夏洛特·甘斯布和凯特·莫斯(Kate Moss)等品牌和名人“牵手”,还与奢侈品牌Bally的新任创意总监Rhuigi Villase?或者,美国设计师纳西索·罗德里格斯等人达成合作。 再者,加强营销和设计。此前有媒体报道称,Inditex投资2.38亿欧元扩建Zara的新总部,以容纳营销和设计团队。对于此举,业内人士猜测,这是Inditex“试图撕掉快时尚标签”。 上述高端措施仍在深化发展过程中。《新零售商业评论》认为,从短期来看,这些措施可以呼应和支持涨价策略,但从长期来看,能否锤炼长期盈利能力还有待观察。毕竟今年上半年Inditex的销售额增长了24.5%,但旗下品牌的运营费用也增长了20%。 意义重大的是,Zara追求高端,同时不忘“收废品”。 大约从2013年开始,Zara等快时尚巨头在全球多个国家开展旧衣回收项目。Inditex集团还承诺,到2025年,Zara不会将任何废料送往垃圾填埋场。 从降本增效的角度来看,废旧衣物的回收和面料的可持续利用潜力巨大。为此,Inditex集团签署了一项价值超过1亿欧元的协议,收购一家纤维公司生产的30%回收面料,并推出一系列新的环保胶囊。届时,YKK隐形拉链

完全由服装废料制成的高质量再生纤维将成为信件的“主角”。 不难看出,Zara的高端和可持续的“两条腿”比仅仅想涨价更务实,但这样做还是不够的。 没有“新故事”,只有缠斗。 在快时尚大不如前的形势下,Zara追求高端和可持续也算是一种积极的回应。但是,管理层可能没有预料到,行业的底层逻辑正在逐渐发生根本性的变化,这一点从Zara的“快+时尚”战略就可以看出来。 先说“时尚”。前期Zara确实是时尚服饰市场的先行者,尤其是针对中国市场。然而,近年来Zara不断受到消费者的诟病,“抄袭”的质疑声此起彼伏。“它也承认并支付了巨额罚款”。很长一段时间,消费者的心思慢慢动摇,“Zara不引领潮流,只做时尚搬运工”“质量差,品牌同质化严重”等评论深入人心。 再说一遍“快”。从产品设计到上架销售不到3周的供应链,曾经让Zara在业界引以为傲。到现在为止,周期还是需要2周左右。但目前很多中国网络名人服装品牌都把制作周期缩短到了12天,更短的只需要7天左右。 在供应链方面,从中国崛起的跨境电商SHEIN最受关注。在数字化的技术加持下,其生产速度仅需5-7天即可达到核心品类,上海YKK拉链加急爆款最快3-5天内发货。 根据36Kr引用的数据,今年上半年,SHEIN的GMV增长了50%以上,达到160亿美元。随着旺季的到来,今年有望提前实现300亿美元的全年销售目标。如果数据属实,说明SHEIN已经成功超越Zara,媒体直言SHEIN是Zara的“最大挑战者”。 该媒体进一步指出:“以前国内服装品牌Zara学这个不学那个,从来没有洞察到‘快’的全貌。这里面似乎有太多的信息不对称,但数字化彻底铲平了这些护城河。” 对于SHEIN的突然出现,分析师周慧宁表示:“目前,意识到这一点的Inditex集团还没有陷入混乱。毕竟随着Zara的高端转型,速度和价格为王的快时尚已经不是它的目标市场了。” “速度和价格为王的快时尚”真的已经不是Inditex集团的目标市场了。但《新零售商业评论》认为,如前所述,Zara的高端转型离不开运营费用飙升的助推,需要长期的精细化。来自包括SHEIN在内的新势力的“推动”不应该被轻视。 换句话说,Zara的高端“新故事”远未成型。所以,在很长一段时间内,Zara需要在快时尚领域继续奋斗,需要在高端产品的布局上做得更多。 回过头来看,Zara继续涨价,目的是为当下“续命”,为未来积蓄力量。这将是一场“持久战”,风云激荡,多方角力。然而,竞争主动权的平衡已经加快。 参考资料: 1.“怎么1。《ZARA被打造成一个“负担得起的快速时尚”工业帝国》,和君咨询公司 2.Zara关于中国大败的真相,商隐社 3.“Zara三姐妹在中国关店,快时尚江湖变”,全球网商 4.“Zara母公司上半年净利润上涨超过40%。涨价策略奏效了吗?》,界面新闻 5.“深度|上半年利润上升41%。Zara为什么能跑赢通胀?》,LADYMAX

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