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提高运转效率,困境是转型的必经之路,太平鸟能否转型

来源:上海YKK拉链      2019/6/29 11:23:33      点击:

YKK拉链上海YKK拉链www.cnykk.com】据太平鸟今年第一季度的财报显示,公司的直营门店新开54家、关闭20家,净增34;而公司的加盟店新开66家、关闭186家,净减120家。目前,太平鸟在终端一共拥有4508家门店,其中直营门店数量为1550约占34%;而加盟门店则占据主要比例,达到2942家,约占65%对于开闭店铺的频繁,太平鸟相关负责人表示,并不是瞎折腾,因为关的亏损的百货店、街边店,开的"高大上 "购物中心店。一到两年内,太平鸟不再着重寻求外延的伸展因为他认为提高运转效率更为重要,同时也是太平鸟希望构建的核心竞争力之一。

困境是转型的必经之路

PEA CEBIRD公司守业始于1989年,太平鸟品牌创建于1995年。一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司,致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰。公司实施梯度品牌发展战略,拥有PEA CEBIRD太平鸟女装、PEA CEBIRD太平鸟男装、LEDIN女装、MA TERIA LGIRL女装、MiniPeac童装、PEA CEBIRDLIVIN'太平鸟巢等多个品牌。各品牌针对差异化的细分市场,目标消费群、品牌定位及产品设计等方面相互补充,满足日益细分的消费群体的多元需求。

2015-2017年,这三年,ZA RA H&MONLY业绩大涨的同时。太平鸟却经历了业绩增速不时下降,甚至业绩下滑的困境,但这是转型的必经之路。很多激进企业,只愿意守着自己的老本,不愿意变化,这一点上,太平鸟不畏惧前险,大刀阔斧率先做出了调整与改变。

财报中,太平鸟将商品企划管理的智能化战略分为了三个阶段,第一阶段是通过追单采购,做爆款,促进销售;第二阶段被称为流动性管理通过TOC体系来进行商品调拨,实现销量一般、甚至是滞销商品的合理快速流动;第三阶段被称为新鲜度管理通过全流程管理来实现新鲜款的快速开发。目前,太平鸟处在第二阶段,正在探索如何提高流通速度,逐步增加在季节中根据趋势的变化,实现快速开发、YKK拉链快速生产的能力。

太平鸟转型的原因之一,因为中国的消费能力,正从上一代消费人群,向新消费人群转移,18-35岁人口在中国人口占比达40%另外,35岁以上消费者,消费能力正被年轻一代取代。转型的原因之二,购物渠道的变化。年人们消费的场景,也在发生更替,20122016年期间,服装销售的4个渠道:现街店、百货、电商、购物中心中,街边店、百货店,正慢慢被电商和购物中心取代,这是时代革新不可逆转的趋势。

除了门店升级以外,太平鸟还会进行渠道优化的工作。线下渠道,除了购物中心、百货和街店这三个渠道以外,太平鸟将会更加重视发展奥莱渠道,协助进行存货消化和商品流转。去年,太平鸟的奥莱渠道零售规模突破3亿元,同比增长70%为解决商品库存带来的问题、提升商品管理的效果,太平鸟大力推广TOC管理模式,强化公司存货管控,制定以消费者为中心的商品战略及快速反应的供应链,整合公司信息数据打造商品段+零售端的大商品可视化平台。一系列的战略施行下,2018年末商品库存原值较年初降低了1.1亿元,降幅为4.84%

国潮服饰崛起非一日之功

消费增速下滑的大环境下,转型焦虑几乎已经弥漫了整个服饰行业,国内大型服饰品牌商几乎都在积极尝试转型,从线下到线上,从国内到国外,从品牌自创到收购。从这几年的情况来看,大部分转型并不太成功。国内服饰行业的转型之惑也折射了服饰行业的生存状况。但在其中也有不少品牌商有亮眼表现。

说起国潮服饰,不得不提的就是李宁。刚开始,李宁是健力宝旗下一个子品牌,直到1994年才独立直营。以往,李宁品牌可以依靠李宁这个超级IP坐吃国货之光大山,随着市场越来越年轻化,这一套显然吃不开,李宁连续三年的亏损,就是铁证。因此,近几年,李宁重新把重心放回产品,从设计、材质、样式、风格、配色都已经有了改善。李宁可以说是中国运动服饰推广动作最大的品牌之一,从纽约时装周到巴黎时装周,再回到纽约时装周,每次不同的主题,不同的设计,都引爆了潮流圈。跨界联名上,李宁更为大胆,先后与先锋设计师张弛、宇宙第一IP星战、说唱歌手GA I宝马、迪士尼、红旗、德邦、X-Larg人民日报等品牌进行跨界联名,推出众多潮流单品,受到年轻人的疯狂追捧,曾经的土味国货,靠着一波强势推广,顺利迈入了国际潮牌的行列。

无独有偶。2017年以来,波司登通过提升渠道力、产品力、传达力,引爆主流、激活品牌开启了品牌重塑。随后波司登开始关闭低效店铺,用反季促销、减少新品发货的方式清理库存。又与全球顶尖设计师合作推出联名款、与迪士尼推出合作款方式全面提升产品时尚度,改原先多品牌战略为聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”20189月,波司登现身纽约时装周,安妮·海瑟薇等美国知名演员助阵,收获一轮国际认可。之后,再加上2018年年底的加拿大鹅抵制事件,波司登顺势打出新国货振兴民族品牌情怀牌,助力了升级转型。根据波司登此前公布的数据,截至2019225日,波司登品牌羽绒服业务2018-2019财年累计零售金额已超百亿元,累计营收金额较上年同期增长35%可以看出,波司登的战略卓有效果。

以李宁、太平鸟、波司登为代表的这些中国外乡品牌,YKK拉链经历了品牌老化到重塑锻炼后,借助更中国化的产品研发设计,顺利达成了品牌推广目的胜利转型为年轻人喜爱的潮牌。这些胜利案例,都并非一日之功,离不开品牌、企业对市场长期的摸索,与深入的调研。据相关演讲显示,全世界1984-1995出世的这代人,即千禧一代对品牌和品牌增长发生着巨大的影响。中国千禧一代的影响力尤为强烈,对某个品牌的喜好和忠诚度,可以说是一种风向标,这个庞大的市场面前,国潮服饰的升级之路,依然道阻且长。

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