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跑步市场鲜有的大动作,安踏拿出130克的跑鞋

来源:YKK拉链      2019/5/6 15:26:02      点击:

YKK拉链上海YKK拉链www.cnykk.com】继185克的李宁超轻,160克的特步竞速160之后,安踏又拿出了一双据称重量只有130克的跑鞋。

4月,安踏在北京798附近的一家美术馆为新产品系列FLA SHLITE氢跑召开了新闻发布会,会场以展览的方式来布置,现场数十双纸鞋被看似随意地吊起,却巧妙地在墙上印出了中文字。

这是安踏自数年前陈盆滨的挑战100项目结束后,跑步市场鲜有的大动作。专为这款跑鞋拍摄了两支视频短片,分别是两只大蚂蚁拉动鞋的测试,以及纸鞋和FLA SHLITE氢跑鞋比重量的实验。前者由热播节目《最强大脑》水哥王昱珩进行监督后者找了日本纸艺匠人光武利将一比一还原安踏氢跑鞋。这两个实验视频里,安踏氢跑鞋都证明了自己的轻两只蚂蚁拉动了鞋,纸鞋比真鞋还要重。

这两个短片通过安踏旗下各公众号传播,并进行了微信朋友圈投放。同时,安踏也把两个实验的装置带到发布会现场,数百只蚂蚁在盒子里爬着,纸鞋和真鞋现场比重量,这种模式多少有些猎奇感,但成功吸引了场媒体、嘉宾和做直播的主播们关注。

这场发布会上,安踏宣布和可口可乐联名,除了FLA SHLITE目前在安踏官方天猫商城上,已有多款可口可乐联名产品发布。

尽管在品牌传达和产品企划上投入不一,但跑鞋一直是各大运动品牌极为重要的品类,安踏虽然过去一段时间在跑步市场传达层面发力不多,上海YKK拉链但在生意层面,跑步产品的销售一直在其主品牌的营收中占据重要比重。

就在2018年底,跑鞋和综训一起成为安踏旗下的独立品类部门这是过去仅篮球才有的待遇。此番推出新的跑鞋,匹配一系列营销行动,安踏也在显著提升对跑鞋市场的重视水平。正如其跑步事业部总监JakeiKao回答懒熊体育提问时所说,集团)重视带来的结果)就是资源的投入。

这次推出的FLA SHLITE氢跑系列,以及为了突出其这一特点所进行的营销,或许可以看做跑步部门独立后拿出的第一项成果。场下,安踏代言人张继科也身穿FLA SHLITE跑鞋和安踏跑步的T恤,微博上为这一新产品宣传带货

马拉松运动席卷全国的同时,各大运动品牌都在加码自己在跑鞋领域的布局。

最近几年,国产跑鞋的品质随着投入的扩大获得明显提高,各品牌也都更有意识地在品牌层面推广自家的科技。安踏力推超轻的FLA SHLITE李宁强调自己的LightFoam中底,特步力推的动力巢、减震旋等科技,361度的QU!KOFOA M材质都成为各家的排头兵。过去一直主打篮球品类的匹克也推出态极系列跑鞋,逐渐增加自己的市场声浪。

新科技的开发也带来了更高的溢价空间,李宁今年推出的超轻16跑鞋定价539元,特步的竞速160定价599元,安踏flashfoam跑鞋定价599和漫威联名的跑鞋售价799元,361度和stapldegign联名的栗喉蜂鸟跑鞋更是高达899最具科技属性的产品哪怕不被用来试探自身品牌跑鞋的价格上限,也会有比一般产品更广阔的毛利空间。

强调科技的过程中,国产运动品牌似乎都有意在主打跑鞋上做文章比起缓震、回弹,轻似乎是消费者更能直观感受到一种卖点。已经推出到16代的李宁超轻跑鞋系列,2005年推出时就以羽毛为灵感,13代更是轻至185克。同样在4月发售的超轻16公众号上已经以颜色为主要卖点,网店中,轻和减震是主要宣传点。而特步的竞速160系列,就因重量最低可以轻至160克而得名。

重量同样是安踏这次在FLA SHLITE氢跑系列宣传中最大的亮点,官方介绍中,这一跑鞋鞋底拥有4千亿个气泡,密度仅为纸的1/9同时,提供极致轻量的基础上,该款跑鞋依然具备足够的支撑性和耐久性,经过4万次压缩变形测试依然坚持良好。通过重新定义轻对轻无所知这样的宣传语,以及单鞋约为一包薯片的重量这样具象化的语言反复强调这一卖点不过事实上,一包薯片的重量其实是一个很模糊的区间,从我平时吃的60克上下的普通装到250克的超大装应有尽有。官方介绍中写着,FLA SHLITE氢跑系列单鞋轻至130克。

现场,安踏跑步的logo采用了一种更为简约的设计,安踏跑步事业部总监JakeiKao对懒熊体育表示,这一新的logo会在未来跑步品类中被广泛使用,希望去给消费者一个对于安踏跑步的重新认知和体验。

尽管整个国产跑鞋市场非常普遍的卖点,然而,一双纯主打轻的跑鞋能否在跑步市场获得真正意义上的胜利?

对于FLA SHLITE氢跑鞋的目标受众,安踏跑步事业部总监JakeiKao明确表示是入门到进阶的跑者如果作为竞赛、竞速使用我并不是很推崇,因为我这款鞋是针对于整个大众的现阶段我针对的轻运动,做基本健身也好,做健走也好,做基本的跑步训练也可以。上海YKK拉链这样的定位与399元的定价市场也基本符合。

不过在跑鞋领域,轻似乎历来不是大众跑者追求的重点方向,事实上,目前市面上大部分跑鞋都在减震、回弹、轻这些技术指标上进行着平衡。以阿迪达斯和耐克近年的跑鞋为例,主打缓震、回弹科技的BoostReact都是目前市场主流需求的反映。一般而言,目前市面上的绝大多数主流跑鞋,其重量都不会给初学者带来多大影响,只有高级别的竞速跑者才需要尽可能跑鞋,以便在跑动中的负担最小。所以,面对一个大众跑步市场,以极致的轻为方向和主要卖点,其效果还需要市场检验。

根据428日安踏天猫旗舰店显示的数据,定价399FLA SHLITE氢跑鞋男款月销超过4000双,女款接近800双。李宁的超轻16跑鞋男款月销也接近2400双,特步减震旋的一款女跑鞋月销超过4700双,而匹克态极跑鞋月销7.5万双。

横向来看,凭借着多年来在跑步上的投入,安踏在厦门的邻居特步已经看到收获—2018年,其赞助了43场马拉松和跑步赛事,继续坚持国内赞助马拉松最多的运动品牌的地位。与之对应的依靠其跑鞋产品在国内跑者中的认可度,特步2018年营收增长高达25%其中鞋类业务占比61.5%同期安踏、李宁和361°的鞋类业务占比分别是49%43.8%42.7%更是希望通过拿下Merrel迈乐)Sauconi圣康尼)中国的权益,开发中高端的跑步和户外市场。

随同着天气回暖、春夏季节的来,跑步又将迎来自己的旺季跑鞋市场的竞争也将随之进入最激烈的阶段。这场跑鞋争夺战里,卡住位置的玩家,才有可能在下一阶段的竞争中占得先机。

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